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五项原则,助卧式滚齿机厂家轻松了解客户真需求

发布时间:
2019/11/5 10:31:52
阅读次数:
569

卧式滚齿机厂家在面对客户时,挖掘需求的方法也不同。有的客户可能一句话就可以直接进入到产品介绍环节,有的客户可能需要持续跟进,并进行非常深入的沟通,才能挖掘出客户真正的需求。因此,面对这这种类型的客户进行沟通时,要掌握一些“语言技巧”。

卧式滚齿机欧冠下注平台厂家要知道,客户之所以购买设备,是因为有这种需求;而没有选择竞争对手产品的原因,是因为这个产品能够更好的满足其需求;立即购买是因为具有急迫动机的需求。销售人员要想引导客户购买,可以从引导差异化的急迫动机的需求方面入手。如果公司和产品都没有差异化,核心的差异就是销售人员。公司、产品和销售人员呈现在客户面前就是一个差异化整体,所以在销售过程中,关键问题就是能都创造出差异化。面对这一问题,今天分别从全面性、建议性、广泛性等五项原则来一起了解一下。

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